年销售额56亿,口腔护理的隐形巨头! | 2020年电动牙刷品牌榜

用户说了 2020-11-10 17:26:49 用户说了



本期榜单

 

2019年10月-2020年9月电动牙刷品牌销售榜

 

2020年9月电动牙刷品类产品销售榜

 

随着生活节奏的加快,消费升级、生活观念改变等多种因素使得健康消费成为了当前最重要的消费趋势之一。

 

根据阿里健康发布的《2019饮食习惯与口腔健康白皮书》,2018年中国口腔护理市场规模达到416亿元,相比于2013年增长近1.5倍。口腔护理作为新消费趋势下消费者最关心的健康消费场景之一,呈现出明显的消费升级,最具代表性的消费升级就是电动牙刷的普及。

 


电动牙刷的兴起并非是人们越来越懒,而是手动牙刷难以触及口腔盲区,不能有效的清除牙菌斑,也易出现牙龈发炎、红肿、出血等症状,同时,长期附着的牙菌斑也会危害牙齿和牙龈,从而影响口腔健康。

 


早在上世纪五十年代,欧美国家的市场上就已经出现了电动牙刷产品,既有欧乐B、高露洁这样传统的专业口腔护理品牌升级生产,又有飞利浦这样的小型家电生产厂家。根据AC尼尔森数据,2015年美国电动牙刷的普及率达42%,而同样时间的中国,电动牙刷普及率不及5%。

 

早期电动牙刷没有在中国获得市场认可的原因,一方面是口腔护理意识薄弱,另一方面市场被飞利浦这样的高客单价品牌占据,消费水平较低的人群还未进入这一消费层次。

 


去年8月,天猫聚划算公布了下沉市场增长目标,计划要激活10万个品牌商家,产生10000亿的下沉市场增量,孵化出了筋膜枪、一人食等多个爆款产品,这些网红爆款中就包括电动牙刷。

 

淘宝天猫数据显示,电动牙刷线上市场从2019年9月至2020年9月近13个月GMV约为56.18亿元,全面超过普通牙刷市场。在疫情期间电动牙刷的销售情况没有受到明显影响,且在11月、3月和6月的促销节点上销售额均有大幅上涨。今年9月,电动牙刷类目成交额4.9亿,同比增长52.2%。

 


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2020年电动牙刷品类品牌销售榜

 

用户说总结了2019年10月-2020年9月淘宝天猫电动牙刷市场销售情况,按销售指数降序排列,制作2020电动牙刷品类品牌销售榜。其中飞利浦以21.78%的市场占有率位列榜首,usmile、欧乐b位列第二、第三位。国产专业口腔护理品牌舒客市占率5.36%,排在第四位。

 


在前20的品牌中,仅有5个国外品牌,德国品牌铂瑞排在15位,荷兰品牌apiyoo和日本品牌松下分别位列16、19位。

 

虽然电动牙刷头部品牌的优势明显,但国产品牌在榜单中依然存在感极强。国货品牌worms、roaman罗曼、福派等均排在前十。可见,经过近30年的发展中国小家电生产制造供应链已具备不俗实力,国产品牌极大地弥补了电动牙刷市场上中低价位的缺失。

 

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2020年9月电动牙刷品类产品销售榜

 


榜单前三位被usmile占据,飞利浦上榜两款基础平价款。值得注意的是,榜单第六位EverWhite A1电动牙刷是上榜产品中唯一一款使用干电池的产品,成交均价44.08元,价格亲人,因此销量可观。

 


榜单第5位ROAMAN T10S净白小果刷以及第8位拜尔 X1 Plus电动牙刷是榜单中唯二的感应式充电的声波牙刷。

 


根据淘宝天猫9月电动牙刷成交价格分布,百元以下的低价产品销量占比42.9%,100-300元价格区间销量占34.4%,上榜四款产品;300-500元销量占比20.4%,这一区间上榜5款产品。这说明在消费者认知中,这一价格范围的产品既能兼顾科技力又具备高性价比。

 

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电动牙刷品牌盘点

 

飞利浦

 

飞利浦是目前电动牙刷市场的领导品牌,其品牌力和技术均处在行业领先地位。

 

飞利浦拥有专利声波震动技术,在每分钟31000次刷毛震动频次的基础上,加以5.5毫米的刷毛上下摆幅,从而在口腔和牙齿间创造出了超强的流动洁力。

 


此外,飞利浦还根据消费者的个性化需求,开发多种电动牙刷的强度和模式,从而满足各种情况下的口腔问题。不俗的科技和品牌力使得飞利浦产品的客单价较高,目前上榜的两款产品被称为飞利浦电动牙刷入门款。

 


10月20日双十一预售开启之际,品牌官宣王子异成为飞利浦Sonicare口腔护理品牌大使,并推出钻石牙刷精彩盒。

 

usmile

 

usmile是2015年创立的专业电动牙刷品牌,专注于将设计美学与使用功效融合于电动牙刷上,产品曾获得国内外多项设计奖项。

 

今年618,usmile与美国大都会艺术博物馆推出联名产品。通过对博物馆内容的深度挖掘和提炼,选取了梵高、Tiffany等后印象主义大师的绘画作品,对电动牙刷的外包装及礼盒做了深度设计,使得产品本身在功能型、科技感的基础上,增添了更多美学意味。

 


6月,usmile官宣演员张新成为品牌电动牙刷代言人,并推广大都会博物馆联名礼盒。

 


今年夏天,usmile更是成功出圈,深度植入由谭松韵、宋威龙及代言人张新成主演的湖南卫视电视剧《以家人之名》,以剧中宋威龙饰演的哥哥凌霄就职的高端私立口腔诊所的形象出现,使usmile成为故事情节的一部分。

 


剧播期间,usmile官博紧追剧情,积极和代言人粉丝互动,双倍扩大品牌植入传播效果。

 


今年 10月,usmile和华为荣耀联手,推出智能新品「星光刷」,内部植入 HiLink芯片,不仅实现刷牙的智能化和可视化,还接入了华为智能家居IoT生态中。与usmile而言,这是一次产品智能化的全面革新。

 


在产品发布的同时,USMILE在杭州城西银泰城开设快闪店 嘿科技研究所,并划分多个体验区,如5G嘿科技展区、嘿科技微气泡屋、口腔公式展区等,全面展现usmile立体化的品牌印象

 


目前,usmile已全面超过欧乐b,成为市场份额仅次于飞利浦的电动牙刷品牌。

 

素士

 

素士是成立近五年的个护家电品牌,于2016年初获得小米科技及顺为资本的联合投资,成为小米生态链公司,品牌聚焦于个人健康护理消费电子产品。

 

2017年和2018年分别获得了数千万元的A轮和近亿元的B轮融资。2019年,素士获得了嘉御基金领投,昆仲资本、凯辉基金等跟投的2亿元C轮投资,该轮投资创下了个护家电行业当时有记录以来的最大单笔融资金额。今年8月,素士完成1.75亿元Pre-IPO轮融资,由远翼投资领投。

 


9月,素士电动牙刷淘宝天猫销售额近1400万,同比增长108.32% ,品牌增势正猛。

 


在产品策略上,素士抓住了牙齿美白这一需求,推出专业美白型电动牙刷,并强调其产品可以达到的牙齿美白效果已通过临床验证,以此抓住消费者心智。

 


在产品功效升级的同时,素士也没有忽略其产品外包装的设计。素士曾推出梵高礼盒,将梵高画作融入电动牙刷机身。